Instagram налічує понад 2 мільярди активних користувачів станом на поточний рік. Більшість з них – це працюючі платоспроможні люди 25-35 років. Як рекламувати в Інстаграм та чи вигідноце для бізнесу? Однозначно, так. Якщо правильно налаштувати рекламу.

Як запустити рекламу в Інстаграм: покрокова інструкція

Instagram є не тільки однією з найпопулярніших соціальних мереж, але і платформою, де користувачі шукають новини, товари, послуги та рекомендації. Згідно з дослідженнями, понад 200 млн людей відвідують принаймні один бізнес-профіль щодня. З таким потенціалом, якщо ви проведете грамотне налаштування реклами в Інстаграм, якісний трафік і зростання кількості конверсій не змусять себе довго чекати.

У цій статті ми розберемо, як налаштувати рекламу в Instagram, розповімо про інструменти Facebook, які допоможуть у цьому, а також пройдемося по основних можливостях рекламного кабінету Ads Manager.

Ключові моменти:

  1. Реклама в Інстаграм – ефективний інструмент просування бізнесу і залучення покупців. Соціальна мережа – це понад 2 мільярди активних користувачів станом на поточний рік. Більшість з них – це працюючі платоспроможні люди 25-35 років. Як рекламувати в Інстаграм та чи вигідноце для бізнесу? Однозначно, так.
  2. Як зробити рекламу в інстаграм? Для початку профіль краще об’єднати зі сторінкою в Facebook. Так рекламна кампанія буде більш гнучкою та ефективною. Далі – слідувати інструкціям з даної статті.
  3. Цілі, аудиторія, бюджет, графік – важливі ключові моменти, які потрібно визначити до запуску реклами.
  4. Оголошення повинні бути креативними і чіпляти з другої секунди перегляду. Можна знати все про те, як запустити рекламу в інстаграм, але без якісного контенту вона не буде ефективною.
  5. Не забувати про аналітику. Реклама інстаграм без своєчасного відгуку на дії потенційних покупців – гроші на вітер.
  6. Вчасно прибирати неактуальні оголошення, відео, фото.Реклама в инст – це і про репутацію бізнесу. Неіснуючий товар або послуга викличуть недовіру і розчарування.

З чого почати і як налаштувати рекламу в інстаграм

Перед тим, як запустити рекламу в інстаграмі, варто почати не з планування стратегії або формування бюджету, а зі створення офіційного акаунта в Facebook. Чому так? Існує два способи роботи з таргетованим просуванням в Instagram: просування постів безпосередньо з профілю або повноцінне налаштування кампаній в рекламному кабінеті Facebook. Перший спосіб підійде, якщо ви хочете розвивати саме акаунт в цій соціальній мережі або просувати конкретну публікацію, витративши мінімум часу на налаштування, а ось другий варіант зажадає більше часу і навичок, але дозволить досягти більш якісних результатів для абсолютно різних рекламних цілей.

При цьому для реклами в инста у вас може не бути профілю в самій мережі, але якщо ви хочете, щоб вона відображалася від імені офіційного акаунта, створіть його і підв’яжіть під Facebook.

Як запустити рекламу в Інстаграм з профілю: особливості налаштувань

Як зробити рекламу в інстаграмі було сказано раніше, рекламодавець може безпосередньо з профілю. Для цього потрібно опублікувати пост і натиснути на кнопку «Просувати», яка з’явиться під ним праворуч, або вибрати будь-який з існуючих в профілі, в розділі «Промоакції».

Після цього потрібно вказати цільову дію, яку ви хочете отримати від користувача після перегляду вашої реклами. Це може бути:

  • перейти в профіль (добре підходить для магазинів, оскільки користувач оцінює сторінку бренду як вітрину магазину),
  • перейти за посиланням на сайт,
  • написати в Direct (найкраще для бізнесів, які надають послуги, наприклад, манікюр або тату-салон).

Далі вибирається аудиторія: самостійно або на розсуд мережі. Краще вибирати опцію «Створити свою», оскільки це дає можливість задати більш точні параметри, вказати інтереси і вік користувачів, а також геолокацію (вашого бізнесу або їх місцезнаходження). Після цього визначається тривалість проведення кампанії і її бюджет. Готово! Після цього реклама буде показана в стрічці і Stories, як і в розділі «Цікаве».

Однак, важливо пам’ятати, що подібний таргетинг буде поступатися в точності, а ефективність реклами в Інстаграмі, відповідно, не досягне свого максимуму. Все через обмеженість налаштувань аудиторії і неможливість тестувати різні варіанти текстів і картинок для одного оголошення. Наприклад, інтереси додаються у форматі «або… або», тобто «або біг, або кросфіт», а в Фейсбук є можливість звужувати і задавати також у зв’язці «і… і»: «і біг, і кросфіт».

Запуск таргетованої реклами в Instagram – на що звернути увагу

Перед тим як запустити рекламу в інстаграм, варто визначитися з бюджетом, який ви готові виділити на проведення кампанії. На оптимальну вартість реклами впливає ряд факторів: популярність бренду, конкуренція в ніші, товар/послуга, які ви просуваєте, його ціна, сезонність, частота показів тощо.

Розрахунок рекламного бюджету

Тут може бути кілька варіантів. Якщо можливості дозволяють, найкраще запустити тестові рекламні оголошення, а ще краще – кілька. Визначивши свою цільову аудиторію та її вподобання, підготуйте 2–3 різні картинки або відео і стільки ж варіантів тексту для оголошень із зазначенням різних переваг у кожному. Це допоможе оцінити, що більше приваблює користувачів. За підсумком підрахуйте, у скільки обійшовся один клієнт і скільки вдалося заробити. На підставі цієї інформації вам не тільки стане зрозумілий бюджет на залучення потрібної кількості покупців (ціна* кількість конверсій), але й тип креативів, який працює краще.

Якщо бюджету на проведення тестів у вас немає, можна порахувати обсяг рекламного бюджету, виходячи з кількості груп, які потрібно протестувати, з урахуванням фінансових можливостей. Наприклад, у вас є 2000 $ на 30 днів, тобто 66 $/день. На 1 групу оголошень варто закладати не менше 5 $, а краще 10 $. Відповідно, ви можете створити або більше груп з меншим бюджетом, або менше груп з більшим бюджетом, залежно від того, які цілі стоять перед вами. Головне – проаналізувати результати і внести корективи при формуванні наступних кампаній.

Підготовка медіа для оголошень

При підготовці рекламних медіафайлів варто відштовхуватися в першу чергу від формату оголошення, який ви вибираєте, оскільки для кожного з них існують свої вимоги. В цілому можна використовувати як унікальний, власний контент, так і стокову графіку. Зображення/відео повинно бути хорошої якості, вписуватися в загальну стилістику бренду, відповідати тексту оголошення, привертати увагу, викликати позитивні емоції, і що вкрай важливо, працювати на ваші бізнес-цілі.

Ми рекомендуємо запускати спліт-тести з декількох варіантів зображень, щоб згодом знайти найбільш конверсійні.

Як налаштувати рекламу в Інстаграм за допомогою Facebook

Як ми вже писали раніше, крім запуску реклами безпосередньо з Інстаграм-профілю, є й другий спосіб — налаштування в рекламному кабінеті Facebook. Як зробити рекламу в Інстаграм на основі сторінки в Фейсбук розглянемо детальніше нижче.

Вибираємо Business Manager або Ads Manager

Для управління рекламою Facebook Ads система пропонує Ads Manager і Business Manager. Перший інструмент використовується для створення, налаштування та управління рекламою в Facebook, Instagram, Messenger і Audience Network, і дозволяє редагувати кампанії та оголошення, задавати налаштування таргетингу, працювати з Facebook Pixel, збирати дані, створювати аудиторії та звіти, налаштовувати платежі. Для повноцінної роботи з однією або декількома рекламними компаніями в Ads Manager є все необхідне.

Business Manager – це інструмент для контролю та управління додатками, сторінками та рекламними акаунтами, які потрібні для роботи з рекламою в Facebook та Instagram. Він також дозволяє керувати доступами різних людей до цих ресурсів і користуватися великою кількістю можливостей, необхідних для створення та роботи з рекламою.

Якщо ви ведете тільки один профіль, без необхідності займатися безліччю управлінських завдань, достатньо і Ads Manager. Якщо у вас багато клієнтських акаунтів або ви велика компанія, у якої чимало підрядників, тоді краще підключити Business Manager.

Огляд облікового запису та кампанії

По суті рекламні інструменти Instagram схожі з алгоритмами та принципами налаштування реклами для Facebook. Детально всі технічні аспекти цього процесу, разом з оглядом рекламного кабінету, ми описували в статті «Налаштування реклами в Facebook: покрокова інструкція».

Щоб приступити до роботи з Business Manager, вам потрібно додати в нього свій акаунт Instagram. Для цього вам потрібно відкрити Бізнес-менеджер, натиснути в лівому верхньому куті сторінки, вибрати «Налаштування компанії» і «Акаунти Instagram».

Після натисніть «Додати», вкажіть ім’я користувача і пароль, потім «Далі».

Якщо вам потрібно, щоб використовувати профіль в Instagram могли один або декілька рекламних акаунтів, відзначте їх галочкою і натисніть «Зберегти зміни».

Коли ви приступите до роботи з Ads Manager безпосередньо, ви зрозумієте, що тут існує своя ієрархія, яка виглядає так: кампанія, група оголошень і оголошення.

Говорячи про кампанії, ми маємо на увазі мету, адже на цьому етапі рекламодавець саме вибирає мету реклами, управляє бюджетом і запускає тестування. Щоб не плутатися в кампаніях, важливо придумувати унікальні назви, які будуть відображати їх суть. У Facebook доступні такі цілі:

Однак, не всі з них підходять для того, щоб рекламувати в інстаграмі. Серед доступних такі варіанти: Впізнаваність, Охоплення, Трафік, Залученість, Встановлення додатка, Перегляди відео, Повідомлення та Конверсії.

Групи оголошень

Працюючи над створенням груп оголошень, ви вибираєте таргет – те, яким чином і кому буде показуватися ваша реклама. На цьому етапі ви визначаєте, куди вести трафік, і налаштовуєте аудиторії.

Налаштування цільової аудиторії дають можливість визначити тих, хто побачить вашу рекламу инста виходячи зі статі, віку, мови, місцезнаходження, інтересів, поведінки та інших ознак. Тут же ви можете встановити плейсменти, бюджет кампанії, формат і графік показу оголошень.

Якщо у вас вже встановлений Pixel Facebook, який зібрав достатньо даних про відвідувачів, можна використовувати цю інформацію для запуску реклами на аудиторію, яка у вас вже є (натисніть «Створити», а потім виберіть «Користувацька аудиторія»). Але для цього потрібно як мінімум 1 000 унікальних лідів. Крім того, ви можете показувати рекламу в Інстаграмі людям, які схожі на ваших клієнтів, використовуючи інструмент Lookalike аудиторії.

Якщо ви замислилися над тим, як налаштувати рекламу в Інстаграмі більш точно, то можете застосувати опцію «Звузити аудиторію» і додати сувору умову (для пошуку користувачів, у яких присутні всі із зазначених інтересів одночасно) або «Виключити людей», прибираючи людей з певними інтересами.

Не нехтуйте блоком «Розмір аудиторії», який знаходиться праворуч на сторінці. Якщо стрілка в зеленій зоні, аудиторії достатньо, а якщо в червоній – приберіть деякі умови, інакше ризикуєте отримати низьке охоплення.

Після того як ви визначитеся з аудиторією, можна перейти до вибору місць розміщення або плейсментів. Вкажіть або «Стрічку» і «Цікаве», або Історії в «Інстаграмі». Не забувайте про вибір типів пристроїв для показу, які разом з операційною системою і певними моделями смартфонів (планшетів) можна вибрати в розділі «Показати додаткові параметри».

Визначившись з плейсментом, переходьте до оптимізації реклами в Инст (доступні варіанти залежать від обраної спочатку мети) і вибору ставок. При бажанні ви можете віддати це на розсуд системи, а можете задати всі налаштування вручну, в розділі «Оптимізація» і «Сума ставки». Якщо в якості мети була обрана «Конверсія», додатково можна налаштувати такий параметр, як вікно конверсії. Він визначається за тривалістю (наприклад, 3 дні, 14 днів) або типом дії (наприклад, клік).

Далі важливо задати початок і закінчення кампанії, бюджет (на день або весь період) і час показу оголошень.

В одній рекламній кампанії може бути кілька груп оголошень, з різними ЦА, графіками і бюджетами.

Оголошення

Ось ми і підійшли до роботи безпосередньо над оголошеннями. На цьому етапі вибирається їх формат, прописуються тексти, завантажуються зображення і формуються посилання. Для реклами Instagram доступно 3 формати:

  • Кільцева галерея (2 і більше зображень і відео з можливістю прокрутки),
  • Одне зображення або відео (одне зображення або відео або слайд-шоу з декількох зображень),
  • Підбірка (група об’єктів, які відкриваються в повноекранному режимі на мобільних пристроях).

Рекомендації щодо роздільної здатності та розміру зображень/відео будуть доступні в процесі вибору медіафайлу.

Після цього залишається тільки заповнити всі обов’язкові поля, поповнити рахунок і відправити рекламу на модерацію. А далі відстежувати результати в аналітиці і вносити корективи, згідно з отриманими даними.

Але давайте ще раз пройдемося по основних кроках підготовки і запуску реклами в Інстаграм.

Підсумовуємо: як підключити рекламу в інстаграмі

Можливо, деякі моменти можуть здатися складними, проте це легко виправити регулярною практикою. Щоб систематизувати інформацію, давайте коротко пройдемося ще раз по основних кроках підготовки і підсумуємо: як рекламувати сторінку в інстаграмі, щоб це було ефективно.

Крок 1. Вибір мети

Запуск будь-якої кампанії починається з мети. Визначте для себе, що конкретно хочете отримати від реклами, яких результатів досягти і в яких показниках це рахувати. А після виберіть одну з можливих цілей, які пропонує Facebook, найбільш відповідну вашому запиту.

Крок 2. Налаштування рекламної кампанії

Коли мета ясна, варто приступити до безпосереднього налаштування рекламного кабінету Instagram. Почніть з визначення цільової аудиторії, структури рекламної кампанії, бюджету і термінів запуску. Встановіть геотаргетинг, подумайте про інтереси і поведінку ваших користувачів, використовуйте всю доступну інформацію, яка може допомогти системі демонструвати оголошення потрібним людям.

Крок 3. Створення оголошення

Підготовка оголошення – це фінальний етап налаштування кампанії. Це ваше звернення до потенційного клієнта, тому важливо зробити його максимально релевантним. Продумайте комунікаційну стратегію, підготуйте якісні візуальні креативи, не забудьте про робочі посилання і коректні UTM мітки.

Реклама в Instagram Stories

Поява Stories представила привабливу альтернативу таргетованій рекламі в стрічці. За даними соцмережі, 500 млн особистих і бізнес-акаунтів Instagram щодня використовують Stories, а це значна аудиторія для охоплення.

Як і у випадку з попередніми форматами, налаштувати рекламу для цього плейсменту можна в кабінеті Facebook і безпосередньо користуючись інтерфейсом соціальної мережі. Для цього відкрийте потрібну історію або опублікуйте нову, в правому нижньому куті натисніть на три крапки і виберіть пункт «Просувати». Далі, все як в інструкції вище. Пам’ятайте, що просувати старі історії, а також опитування, таймер та інші подібні елементи неможливо. Але ви можете створити опитування з варіантом відповідей «так/ні» за допомогою кабінету Facebook і запустити його в якості реклами в Історіях.

Як настроїти рекламу в інстаграм в Ads Manager? Це відбувається з використанням алгоритму, ідентичного вже описаному раніше, з однією відмінністю: при виборі плейсментів зніміть галочку з опції «Стрічка».

З цікавого хотілося б згадати, що за допомогою Facebook можна запускати рекламу в Stories на підписку. Для цього потрібно вибрати мету Трафік, плейсмент Історії і кнопку «Підписатися». Діплінки при цьому не використовуються, тільки посилання на акаунт в Instagram. Часто такий підхід дає хороший приплив фоловерів, так як в браузері мережі кнопка «Підписатися» візуально більш виразна. Але не забувайте, що в Instagram немає прямого інструменту для залучення підписників, як у Facebook, і немає статистики для оцінки кількості людей, які підписалися завдяки тій чи іншій рекламі. Тому важливо стежити за загальною кількістю фоловерів на сторінці і динамікою.

Аналіз ефективності

Ефективна реклама в Instagram неможлива без постійного моніторингу результатів. Аналіз дає можливість переконатися, що реклама працює, вчасно скоригувати налаштування або виправити помилки, якщо є така необхідність.

Як і у випадку з рекламою на Facebook, перш за все постає питання: як зрозуміти, що реклама в Instagram запущена? Для цього використовуються інструменти і звіти Ads Manager. Метрики результативності стають доступними незабаром після початку показу оголошень. З їх допомогою можна побачити, чи є перегляди, яке охоплення на даний момент. Їх можна переглянути на рівні кампаній, групи і окремих оголошень. Також можна створювати графіки складання звітів, зберігати їх і налаштовувати стовпці.

У звітах вам доступні дані по охопленню, лідам, показам, частоті, клікам, переглядам відео, CPC, CPM і CTR, на які варто звернути найбільш пильну увагу. Крім цього, існує ще безліч інших показників, відстеження яких, в залежності від цілей кампанії, допомагає підвищити ефективність реклами.

Підбиваємо підсумки

  1. Як прорекламувати сторінку в інстаграмі. Можна як за допомогою самого додатка, так і через Facebook Ads Manager. У першому випадку у вас будуть досить обмежені налаштування таргетингу, тому, якщо ви хочете задати більш точні параметри, використовуйте рекламний кабінет Facebook. Якщо ваша мета – розвивати саме акаунт в Instagram, а не конверсії або трафік на сайт, сконцентруйтеся на запуску реклами безпосередньо через Instagram. CPM може бути дешевшим, а CTR вищим. Пробуйте обидва варіанти і порівнюйте результати.
  2. Після запуску реклами важливо оцінити її ефективність за допомогою статистики доступного функціоналу в Facebook і Instagram, або сторонніх сервісів.
  3. Не збирайте всі аудиторії, формати і пропозиції в одну групу оголошень. Розділення дозволить збільшити результативність. Розділяйте ЦА на сегменти за статтю, віком, місцезнаходженням та інтересами, стежте за тим, як сегменти реагують на рекламу.
  4. Для кожного формату оголошень готуйте свої фото та відеоматеріали, згідно з технічними умовами, і не обмежуйтеся декількома варіантами креативів, навіть якщо вони здаються успішними. Аудиторія поступово пересичується і перестає реагувати.
  5. Пам’ятайте, що відповідь на питання: як налаштувати таргетовану рекламу в інстаграмі? – це не тільки додавання всіх можливих параметрів, але також і їх виключення. Якщо ви не хочете, щоб рекламу бачили певні сегменти, в налаштуваннях ви можете задати відповідні виключення.

Підписуйтесь на наш Telegram канал і Messenger bot, щоб першим дізнаватися про нові статті і бути в курсі останніх новин світу реклами в соціальних медіа.

FAQ

Детальні інструкції цієї статті допоможуть не тільки налаштувати рекламну кампанію в соціальній мережі, але й зробити її максимально ефективною.
Після запуску приходить повідомлення «Ваша реклама тепер показується». Також відстежити рекламу можна у вкладці «Рекламна діяльність / Публікація з просуванням», де відображається статус і статистика.
Активні оголошення можна переглянути в рекламному кабінеті Instagram або у Facebook Ads Manager у вкладці «Оголошення».
Щоб зупинити рекламу, в Ads Manager у вкладці «Кампанії» потрібно переключити тумблер у статус «Вимкнено».
Директ — це розділ особистих повідомлень. На комп’ютері відкрийте Instagram і натисніть значок Direct у верхньому правому куті. У мобільному додатку значок Messenger знаходиться на головній сторінці, в нових версіях — у нижньому меню по центру.
Реклама в Instagram працює через рекламну систему Facebook. Ви обираєте мету кампанії, аудиторію, бюджет і формат оголошення, а система показує рекламу користувачам з найбільшою ймовірністю цільової дії.
Повністю відключити рекламу неможливо, але можна зменшити її кількість. Для цього натисніть на три крапки в оголошенні, виберіть «Приховати рекламу» та налаштуйте рекламні переваги у Facebook-акаунті.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl+Enter.