Содержание
Бизнес – это постоянная гонка. Способность качественно провести анализ контекстной рекламы конкурентов даёт преимущество в виде конверсий, бюджета, УТП и других фишек. Данный гайд поможет вам провести анализ конкурентов в Google Ads, научиться анализировать их: ключевые фразы, тексты объявлений, расширения, чтобы улучшить своё положение в контекстной рекламе. Читайте и используйте!
Определение конкурентов
Первый логичный шаг – понять, а кого же вы будете анализировать. Собственники бизнеса легко могут перечислить несколько основных конкурентов в нише по названиям. Мы советуем углубиться и лично посмотреть этих и других возможных конкурентов в платной и органической выдаче по основным для бизнеса запросам в Google.
В качестве примера возьмем книжные магазины Лондона. Вбиваем в поисковую строку «bookshop london». Возьмем на обработку конкурентов в платной выдаче Google.
А затем – в органической.
После этого нам важно перейти к ключевым параметрам для анализа конкурентов в контекстной рекламе. Для удобства предлагаем создать Google таблицу или воспользоваться другим удобным документом, в который будут вноситься результаты. И давайте начинать!
Куда смотреть при анализе конкурентов
Составить анализ контекстной рекламы конкурентов нам помогут:
- Анализ ключевых фраз. Детальное рассмотрение семантики контекстной рекламы помогает понять, какие слова привлекают клиентов на сайт. В дальнейшем на основе списка ключевых фраз вы сможете составить основу семантического ядра для вашей собственной поисковой кампании. При этом вы уже будете уверенными, что эти ключи востребованы при поиске. Готовое собранное ядро позволит, к примеру, составить ориентировочный бюджет для этих кампаний.
- Анализ объявлений. В этом случае используется более комплексный подход. Вы анализируете не просто текст, а всю структуру рекламного объявления: заголовки и ключевые слова в них, текст, СТА и медиа. Последние, согласно актуальным данным, могут покрывать до 20% всех поисковых запросов. Есть множество способов донести до потенциального покупателя ценность того, что вы продвигаете в поисковой рекламе. Увидеть каким образом это решили делать конкуренты – хорошая подсказка для начала написания своих собственных продающих текстов, которые будут правильно приняты аудиторией.
- Анализ медийной рекламы. Позволяет узнать и проанализировать визуальную коммуникацию конкурентов в контекстной рекламе, а также определить сайты, на которых она располагается и куда ведет.
- Посадочные страницы. Анализ посадочных страниц очень полезен для создания своей кампании. Он помогает понять, насколько точно поисковый запрос и ключевые фразы соответствуют странице, на которую попадает клиент. Перейдя по первой же ссылке, пользователь должен получить точный ответ на свой запрос. Если ваши конкуренты не делают отдельный лендинг, создайте посадочные страницы под продукты или услуги и будьте лучше!
- Анализ расширения объявлений. Определяем наличие расширений в контекстной рекламе: телефон, адрес, скидки и другое. Конкуренты на верхних позициях выдачи наверняка делают что-то правильное в своей рекламе. Одним из хороших примеров такой работы могут быть их расширения, которые Google показывает рядом с основным текстом. Да, мы не видим всех расширений, какие заложены в кабинете конкурента…. Но нам доступны наиболее популярные среди остальных пользователей. А ведь именно такие нам и нужны для нашей собственной кампании.
Это основные показатели анализа конкурентов в контекстной рекламе. Если вы хотите углубиться и получить полную картину, рассказываем, на что еще обратить внимание:
- Время показа. Посмотрев, в какое время суток рекламируются ваши конкуренты, вы сможете сделать выбор в пользу определенных часов и не растрачивать бюджет. Во всяком случае, если реклама не показывается в 12 часов ночи, но показывается днем – это уже подсказка.
- Ремаркетинг. Используют ли его ваши конкуренты? Или в этой нише он не работает? Для этого проанализируйте посадочные страницы конкурентов и посмотрите, будет ли вам в дальнейшем показываться реклама сайтов конкурентов с просмотренным товаром. Если ответ положительный, проанализируйте составляющие рекламных кампаний по вышеуказанным пунктам: текст, расширения, медиа.
- Устройства. Мелкие покупки можно оформить на телефоне, а вот крупные, чаще всего, делают с помощью ноутбука или компьютера. Где выгоднее размещать рекламу и как распределять бюджет в зависимости от устройств – в этом вам также поможет собственное расследование. Это займет не много времени, но позволит лучше понять вашу нишу рекламы.
Всё довольно просто! Предлагаем сохранить себе чек-лист для анализа конкурентов и использовать его в работе:
- Составьте список конкурентов не просто с их названиями, но и ссылками на сайт. Проанализируйте посадочные страницы.
- Сравните объявления конкурентов между собой. Обращайте внимание на состав ключевых слов, фразы, по которым призывают перейти на сайт конкурентов (это может быть как CTA, так и скидка), расширения и используемые медиа.
- Выделите наиболее удачные примеры, а также их отдельные составляющие – изучите УТП и смысловую нагрузку контекстной рекламы.
- Проверьте посадочные страницы.
- Создайте или улучшьте собственные объявления на основе полученных данных.
Сохранили себе чек-лист для анализа конкурентов? Тогда захватите полезные инструменты для анализа:
- serpstat.com. Простой и удобный помощник. Достаточно вбить домен конкурента, чтобы получить необходимые данные о контекстной рекламе: ключевых фразах; частоте показов; конкуренции в РРС, позиции и многих других. В настройках вы можете выбрать и сохранить необходимые фильтры.
- semrush.com. Сервис поможет провести анализ конкурентов и их медийной рекламы. Имеет множество дополнительных функций.
- similarweb.com. Незаменимый помощник для анализа бюджета конкурентов. Покажет приблизительные затраты на рекламу у конкурентов и поможет вам составить приблизительную смету.
- расширение для Google Chrome – позволяет узнать наличие пикселя для ремаркетинга на сайте.
Выводы
Углубленный анализ контекстной рекламы конкурентов даст вам множество преимуществ при составлении собственных объявлений. Вы поймете, на какие товары или услуги делают акцент другие, а также понять – отстроиться или повторить их стратегию.
Используя специальные сервисы, вы получите примеры удачных креативов, ключевых слов и сможете приблизительно понять бюджет конкурентов. Это сэкономит немного времени и средств на тестирование контекстной рекламы.
Однако, это довольно трудоемкий и времязатратный процесс. Не исключено, что пытаясь понять, как делают другие, вы можете повторить их ошибки или проигнорируете важные аспекты своего бизнеса, которые могли бы стать привлекательными для клиентов.
PPC-специалисты Median Ads советуют:
- Вносите изменения только после результатов. Не спешите вносить изменения в недавно запущенную кампанию (если только она не очевидно сливает рекламный бюджет на нерелевантные запросы!). О том, эффективен выбор ключевого слова или нет, хорошо нарисовано объявление или неудачно, работает или не работает поправка ставки для аудитории 35-44 года можно судить только по прошествии определенного времени и сбора критической массы данных. К примеру, об эффективности ключевого слова сложно сказать пока оно не наберет 10 кликов. Ставьте перед собой задачу “проверить гипотезу” и честно доводите проверку до конца. Потом проверяйте новую гипотезу.
- Всегда оставляйте Google варианты для экспериментов. Нейронная сеть Google обучается на позитивных примерах. Поэтому не ленитесь писать по 2-4 объявления в каждую группу, чтобы постоянно поддерживать “естественный отбор” и пожинать его плоды, используя наиболее удачные решения, и отказываясь от неудачных. Например, поставьте себе целью раз в неделю менять текст в самом неэффективном объявлении в кампании на новый, на основе текста самого удачного из объявлений.
- Не спешите следовать советам Google. Напримеру, система имеет принцип советовать вам создать динамические объявления и запускать авто-стратегии. Хотя по факту CTR таких объявлений будет всегда ниже, чем хорошо составленные расширенные объявления. А Авто Стратегия будет много “рыскать” (и тратить ваш бюджет), до тех пор, пока не получит достаточно позитивного опыта конверсий. Этого гораздо дешевле добиться при ручном управлении ставками аукциона. После 30+ конверсий в месяц (но не меньше 10) можно пробовать отдавать управление ставками на откуп нейронной сети.
Подписывайтесь на наш Messenger bot и Telegram канал, чтобы получать самый полезный контент по рекламе в социальных сетях.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
