^
^

Продвижение интернет-магазинов с помощью онлайн-рекламы

Команда Median ads разработала авторские модели и стратегии в онлайн рекламе, которые повышают рентабельность eCommerce проектов по всему миру!

Обсудить проект

7 лет

опыта работы с онлайн-рекламой

90 стран

мира, где мы реализовали продвижение

$1,589,254

максимальный месячный бюджет наших кампаний

$130 млн

дохода и инвестиций нашим клиентам

Наша стратегия для eCommerce проектов

Мы реализовали более 200 eCommerce проектов в СНГ, Европе и Северной Америке, что принесло нам огромный опыт и экспертность. Нашей командой была разработана уникальная коммуникационная стратегия и Customer Journey Mapping, основанные на циклах принятия решений. Благодаря такому подходу, мы можем существенно повысить рентабельность бизнеса от 1,5 до 5 раз!

Регулярные исследования поведения аудитории и аналитика проектов наших клиентов, показали нам оптимальные пути построения коммуникации для привлечения новых клиентов. Используя свои наработки, мы повышаем процент закрытия при первой покупке, учитывая большую важность в построении рекламных кампаний на удержании клиента — кросс- и повторные продажи. Больше всего дохода теряется именно на этапе удержания клиента, и мы на практике знаем как с этим работать!

Какие цели перед нами ставят клиенты

Повысить ROI/ROAS показатели

Увеличить доходность в 1,5-3 раза

Повысить CLV показатель

Масштабирование и выход на новые рынки

Наши результаты

$200,000

Максимальный месячный бюджет

x18

Максимальный ROAS

$10,000,000+

Заработали нашим eCommerce клиентам

90,000,000

Максимальное количество товаров в 1 проекте

Получите доступ к видеоматериалу «Продвижение интернет-магазинов с помощью онлайн-рекламы»

Видеозапись наглядно показывает наш авторский подход для eCommerce проектов и кейсы, которые мы реализовали для наших клиентов в таргетинговой и контекстной рекламе. В данном материале вы увидите не только наши уникальные подходы, но цели, которые перед нами ставились, решения, которые мы принимали индивидуально для каждого проекта чтобы получить ожидаемые результаты!

Получите доступ прямо сейчас чтобы понять как мы можем помочь увеличить доходность вашего eCommerce проекта!

Получить доступ

Наши кейсы

Кейс: Интернет-магазин кожаной обуви и сумок
Кейс: Интернет-магазин кожаной обуви и сумок

Цель: преодолеть 30-% процентное падение продаж, связанное с карантином, и увеличить их количество с соблюдением KPI в $10 за продажу.

Метод: увеличение количества рекламы в социальных сетях

Результаты:

· Стоимость привлечения лидов снизилась, составив 4,4$;

· Рентабельность инвестиций в рекламу выросла на 121%.

Смотреть кейс
Кейс: Украинский интернет-магазин розеток, выключателей и электрокабелей
Кейс: Украинский интернет-магазин розеток, выключателей и электрокабелей

Цель: увеличение количества транзакций в 1,5-2 раза при сохранении их стоимости

Метод: реструктуризация аккаунта и настройки рекламных кампаний Google ads

Результаты:

· Количество конверсий в месяц выросло на 156%

· Средняя цена за конверсию снизилась на 37%

· Конверсия за покупку выросла с 0,9% до 2,08%.

Смотреть кейс
Кейс: Интернет-магазин британского бренда Krystellie Fashion
Кейс: Интернет-магазин британского бренда Krystellie Fashion

Цель:удвоение ROAS

Метод: платформы Facebook и Instagram

Результаты:

· Суммарная стоимость покупок на сайте - £116 438 £

· Всего совершено покупок за время работы на £33 200

· ROAS составил 3.52.

Смотреть кейс
Закажите аудит бесплатно прямо сейчас!
Если у вас есть активные рекламные кампании в социальных медиа и вы тратите более $2,000 ежемесячно, мы проведем для вас аудит эффективности. Это позволит определить точки роста вашего проекта, а также оценить возможность снижения стоимости за получаемый результат.
Закажите сейчас

Команда Median ads

Команда агентства Median ads обладает опытом работы не только с рекламными кампаниями, но и коммуникационными стратегиями, маркетинговыми моделями, аналитикой, unit-экономикой и другими инструментами. Мы закрепляем за каждым клиентом персонального эксперта с опытом работы в нише клиента.

Евгений Язвинский
Agency Director
Елена Ена
Head of PPC (таргетинговая реклама)
Станислав Галандзовский
Head of PPC (контекстная реклама)
Нам доверяют
Готовы обсудить продвижение вашего проекта?
Мы обеспечиваем полный цикл: от разработки индивидуальной коммуникационной стратегии и контроля unit-экономики до поиска оптимальной стоимости за результат с целью дальнейшего масштабирования проекта. Мы берем проекты в комплексное управление и выводим на объем.
Обсудить проект
Часто задаваемые вопросы

Раскрутка интернет-магазина в соцсетях подразумевает привлечение целевой аудитории на сайт с последующим совершением конверсионного действия — покупки. Чтобы подобное продвижение было эффективным, важно определится с целью и выбрать наиболее релевантную социальную сеть (или несколько).

Для начала стоит узнать как можно больше о целевой аудитории: возрасте, предпочтениях, местонахождении, интересах и т. д. Например, реклама в Reddit будет не слишком эффективна на аудиторию из Украины, а европейских пользователей не стоит искать во Вконтакте. Предлагаемые товары или услуги тоже влияют на способы продвижения интернет-магазина, поскольку насыщенные фотографиями профили в Instagram могут служить в качестве витрины магазина платьев, но, вероятно, не сработают, если платформа продает стройматериалы.

Крайне важно проработать поведенческие факторы аудитории и различные инсайты, прописать отдельные месседжи, подобрать изображения, видео, кнопки и текста для каждого из них. Тестирование поможет определить, какие креативы смогут привлечь внимание пользователя, вовлечь его и повлиять на продвижение интернет-магазина в социальных сетях.

Помимо непосредственно рекламного присутствия, успешное продвижение интернет-магазина в соцсетях подразумевает наличие удобного для посетителей сайта, качественного контента, понятной структуры каталога и навигации.

Задача для продвижения интернет-магазина в соцсетях

Перед рекламодателем может стоять несколько бизнес-целей, ради достижения которых, собственно, стартует работа над рекламными кампаниями. Например, продвижение для раскрутки бренда или для узнаваемости бренда. В данном случае можно запустить охватно-имиджевые кампании, которые позволят продемонстрировать рекламу широкой аудитории. Но важно помнить о наличии качественных брендовых креативов, а также грамотном контент-маркетинге и общении с потенциальными и реальными клиентами.

Кроме того, очень востребованными является промоушен в социальных медиа для дополнительного канала продаж. В этой ситуации не обойтись без конверсионных кампаний, однако, если рекламодатель работает с востребованным и очень понятным продуктом, продажи можно получить при помощи цели Трафик. Если говорить об Инстаграм, например, женская одежда, можно воспользоваться опцией продвижения постов внутри сети или рекламой в директ.

Для привлечения трафика на сайт магазина вам, безусловно, подойдет цель Трафик, которая поможет привлечь пользователей на любую страницу, которую вы выберете, Например, приложение, статья в блоге или целевая страница сайта.

Приступая к разработке стратегии рекламной кампании, возникает резонный вопрос — какую соцсеть выбрать для интернет-магазина. Как было указано ранее, для этого важно определить свою целевую аудиторию, узнать как можно больше информации о ней, изучить статистику пользователей каждой из потенциальных рекламных платформ, а также провести анализ конкурентов. В целом, популярные соцсети для онлайн-магазина: Facebook Instagram, VKontakte и Youtube. Если вас интересует читающая аудитория, предприниматели, ИТ-специалисты и различные эксперты, которые уделяют внимание контенту и часто интересуются товарами миддл- и премиум-класса для раскрутки интернет-магазина, Фейсбук — то, что вам нужно. Здесь представлены обширные возможности для настройки таргетированной рекламы и сегментирования аудитории.

Если вы хотите знать, какая соцсеть лучше для продвижения интернет-магазина одежды, косметики, аксессуаров, салонов красоты, handmade-товаров и подобного, где крайне важен визуальный ряд, тогда раскрутка интернет-магазина в Инстаграм подходит вам идеально.

Способы продвижения онлайн-магазинов в интернете могут быть разными, однако именно социальные сети предоставляют широкий набор инструментов для настройки таргетированной рекламы. Особенной результативной является раскрутка интернет-магазина в Facebook и Instagram, поскольку эти платформы предлагают разнообразные и привлекательные форматы объявлений, способные захватить внимание пользователя. Если вы грамотно воспользуетесь инструментами, которые предлагают Бизнес-менеджер и Рекламный кабинет Facebook, продвижение интернет-магазина в соц сетях поможет вам увеличить трафик и количество продаж по каталогу, узнаваемость бренда и охваты, вовлеченность и конверсии.

Привлечение трафика и клиентов

Привлечение потенциальных клиентов – задача, которая стоит практически перед каждым бизнесом и рекламодателем. Даже если интернет-магазин предлагает широкий ассортимент товаров, высокое качество изделий и сервиса, эксклюзивность и профессионализм менеджеров, увеличить количество продаж поможет только привлечение трафика.

Улучшение качества трафика

Привлечение новых пользователей, безусловно, важно для успешного продвижением интернет-магазина, однако качество трафика, который приводит на сайт реклама, имеет куда более решающую роль. Чтобы в интернет-магазин попадал целевой трафик, важно продумать стратегию продвижения, задать правильные настройки рекламных кампаний, выбрать оптимальные плейсменты и подготовить релевантные креативы. При этом стоит помнить, что привлечение новых пользователей не даст максимальных результатов без работы на удержание теплой аудитории.

Удержание

Не стоит жалеть времени и ресурсов на удержание потенциального клиента, поскольку на привлечение нового тратиться в 5-10 раз больше средств. Кроме того, наличие большого количества постоянных клиентов гарантирует бизнесу стабильность, а чтобы определить умение строить долгосрочные отношения с покупателями используйте расчет показателя удержания клиентов: (общее количество клиентов за нужный период — количество новых) / количество клиентов в начале периода).

Если показатель низкий, используйте стратегии и тактики удержания клиентов, например, персонализируйте коммуникацию, улучшайте контент сайта и рекламных предложений, актуализируйте ретаргетинговых кампании.

Реклама интернет-магазина в социальных сетях

Грамотно настроенная таргетированная реклама интернет-магазина привлекает трафик и улучшить его качество, а еще помогает взаимодействовать с уже заинтересованными пользователями или существующими клиентами. Ваша реклама интернет-магазина в сообществах, ленте или мессенджерах может быть настроена самостоятельно, но если вы новичок, перед вами сложный проект, большие бюджеты или иностранный рынок, обратитесь в агентство по рекламе в соц сетях. Персональный эксперт по рекламе в соц сетях поможет с технической и сложной работой, взамен предоставляя высокие результаты.

Запуск интернет-магазина и настройка рекламных кампаний для его промоушена может таить в себе массу потенциальных сложностей. Рассмотрим наиболее распространенные ошибки продвижения:

Структура рекламных кампаний и таргетинг

Отсутствие четкой и грамотной структуры затрудняет процесс анализа результатов и не дает понять, какие из объявлений работают хорошо, а на какие не стоит тратить бюджет. Правильный таргетинг для интернет-магазина, в свою очередь, позволяет находить именно целевую аудиторию, поэтому убедитесь, что ЦА определена, а настройки заданы в соответствии целям.

Работа с холодным трафиком

Нерелевантные месседжи и креативы, а также отсутствие коммуникационной стратегии усложняет процесс привлечения аудитории. Невозможно продать пользователю что-то, если вы не говорите с ним “на одном языке”.

Работа с теплым

Если пользователь уже проявил интерес к онлайн-магазину, это не гарантирует покупку. Важно отслеживать его Customer Journey и “догонять” предложениями/месседжами, которые будут соответствовать пути по воронке продаж.

Коммуникационная стратегия

Таргетинг — важен, однако мы всячески выступаем за первоочередную роль коммуникационной стратегии. Именно “общение” с потенциальным клиентом может оказать решающую роль на его желание совершить целевое действие, поэтому продумывайте детально стиль и тон, подбирайте визуальные составляющие, прорабатывайте инсайты.

Обсудить проект