Кейс: результативное продвижение международного мероприятия Ad Summit Kyiv 2018 в Facebook

Кейс: результативное продвижение международного мероприятия Ad Summit Kyiv 2018 в Facebook

Кейс: результативное продвижение международного мероприятия Ad Summit Kyiv 2018 в Facebook

В эру саммитов, конференций и множества обучающих мероприятий, нужно выделяться не только топовыми спикерами, качественной информацией и организацией самого мероприятия, а и методом его продвижения. В этой статье мы опишем кейс продвижения мероприятия в Facebook — конференции международного формата Ad Summit 2018.

Ad Summit. Что это?

Ad Summit — международная ежегодная конференция по видео и мобильной рекламе, на которой международные лидеры индустрии делятся стратегиями, инструментами и кейсами. Спикеры конференции — эксперты из Google, Facebook, Twitter, Tune, Criteo, inMobi и других компаний, диктующие тренды и стандарты видео- и мобильной рекламы. География участников включает Европу, США, Австралию и др.

Кейс: результативное продвижение международного мероприятия Ad Summit Kyiv 2018 в Facebook

Задача

В 2018 году конференция проходила 16-17 мая в Киеве. Перед командой Median ads стояли задачи:

  1. рассказать о конференции и ее преимуществах в социальных сетях Facebook и Instagram;
  2. повысить узнаваемость мероприятия;
  3. продать 200+ билетов с CPA не больше $25.

Гео: СНГ, Европа.

Старт рекламных кампаний был назначен на январь 2018 года.

Решение

Для продвижения AdSummit 2018 мы разработали уникальную коммуникационную стратегию взаимодействия с аудиторией в рамках таймлайна. «Факты говорят, но истории продают», – сказал Брайан Айзенберг, один из создателей методики повышения конверсии под названием «архитектура убеждения».

Для холодной и теплой аудитории мы создали коммуникационную стратегию и прописали некий “сценарий”, который состоял из 6 шагов. Каждый шаг подразумевал под собой подмену месседжей и креативов для целевой аудитории. За счет самой концепции и смены коммуникации на каждом шаге сценария, мы прогревали аудиторию и стимулировали спрос. Также постоянная смена коммуникации работает на постепенное формирование знания аудитории о событии. Все месседжи были взаимосвязаны между собой и рассказывали пользователям “историю” о конференции.

Давайте рассмотрим детальнее каждый из шагов “сценария”.

Шаг 1. Early Birds

Первый этап, с которого мы начали продвижение — это уникальный офер для “ранних пташек”. У аудитории была возможность приобрести билеты по специальной цене — $99.

Кейс: результативное продвижение международного мероприятия Ad Summit Kyiv 2018 в Facebook

Шаг 2. Детально об Ad Summit

После Early Birds, мы рассказали детально о мероприятии и что ждет аудиторию, которая его посетит, а также акцентировали внимание пользователей на его главные преимущества:

  • крупнейшая конференция на территории СНГ;
  • топовые спикеры из международных компаний;
  • свежие наработки и кейсы из мира мобильной и видео рекламы;
  • профессиональное окружение и нетворкинг.

Кейс: результативное продвижение международного мероприятия Ad Summit Kyiv 2018 в Facebook

Шаг 3. Ad Summit 2017

Для формирования знания о мероприятии, мы начали рассказывать об Ad Summit, который прошел в 2017 году. Как креатив, использовали видеоролик о мероприятии.

В креативах мы указали интересные факты и цифры для привлечения внимания аудитории: на конференции было 350+ участников из 18 стран, выступали 10 топовых спикеров. И снова упомянули о преимуществах события.

Шаг 4. О спикерах Ad Summit 2018

После рассказа о прошлой конференции, мы перешли к представлению лайн-апа AdSummit 2018 и отдельной презентации каждого из них.

О спикерах нужно говорить интересно и подробно. Ведь определенное количество участников конференций покупает билет в расчете услышать определенного человека или же конкретную информацию. Для acquisition кампании мы использовали баннерные галереи, которые различались между собой специализацией спикеров (соцмедиа, programmatic и т.д.). Для ретаргетинга мы запустили видео-приглашения от каждого из спикеров.

Кейс: результативное продвижение международного мероприятия Ad Summit Kyiv 2018 в FacebookКейс: результативное продвижение международного мероприятия Ad Summit Kyiv 2018 в Facebook

Шаг 5. Сейчас или никогда

После презентации самого события и спикеров, пришла очередь напомнить аудитории, что дата начала AdSummit уже очень близко и билетов в продаже остается все меньше.

На этом шаге мы подменили видеоролики на статичные баннера и использовали сильный CTA с призывом совершить покупку.

Кейс: результативное продвижение международного мероприятия Ad Summit Kyiv 2018 в Facebook

Шаг 6. Countdown

Каунтдауны эффективно работают для стимуляции спроса по уже “прогретой” аудитории. За 5 дней до начала конференции мы запустили отсчет для мотивации к покупке билетов. Каждый день происходила замена креативов с отсчетом до начала саммита: «Осталось 5, 4, 3 ,2, 1 дней!», что помогло зажечь аудиторию и перевыполнить KPI. Что нам удалось достичь, читайте в следующем разделе.

Кейс: результативное продвижение международного мероприятия Ad Summit Kyiv 2018 в Facebook

Структура рекламных кампаний

Стоимость билета на Ad Summit — $99-$399.

Таргетируясь на Украину и Европу, мы создали отдельные кампании:

  • Acquisition кампания для холодного трафика.
  • Retargeting кампания для теплой аудитории, что уже была на сайте.
  • First-party data: все лиды с прошлого мероприятия — Ad Summit 2017.

Как мы уже упоминали в прошлом разделе, коммуникационная стратегия для каждой кампании была разная и разрабатывалась на весь период продвижения. Такой подход очень важен для повышения узнаваемости проекта и формирования знания аудитории о нем. Согласно результатам исследования Curalate, только 11% пользователей совершают онлайн-покупку сразу после того, как увидели рекламу, пока 44% не спешат доставать кредитную карту.

Кейс: результативное продвижение международного мероприятия Ad Summit Kyiv 2018 в Facebook

Что в итоге, нам и доказали наши результаты.

Кейс: результативное продвижение международного мероприятия Ad Summit Kyiv 2018 в Facebook

Результаты

  • Билеты были распроданы в количестве, которое превысило цель в 2 раза.
  • Общее количество проданных билетов — 398 шт при средней стоимости билета $200.
  • CPA — $16,07.

Были созданы 3 пакета контента:

  • для acquisition кампаний — персонализированные баннера для каждого спикера, кольцевая галерея по направлениям (mobile ads, programmatic);
  • для retargeting кампаний — персонализированные видео-приглашения.

Во время acquisition кампании было продано 59 билетов, во время ретаргетинга — 339 билетов.

Особенность продвижения мероприятий заключается в формировании потребности аудитории в посещении события. Формируя коммуникационную стратегию, мы берем во внимание не количество дней, которое человек находился в списке ретаргетинга, а количество оставшихся дней до начала мероприятия. В случае с продвижением мероприятий, важно грамотно и поэтапно продумать всю подмену коммуникаций, чтобы она сработала и была логически понятна для пользователей.

Рекламные кампании для продвижения Ad Summit 2018 запускал Павел Антонов.

Выводы

Мы всегда утверждаем, что настройки таргетинга не определяют результаты, а только коррелируют их. Самой важной частью стратегии является коммуникация. В кейсе с AdSummit мы разработали ее отдельно под каждую аудиторию: холодную, теплую и горячую. В месседжах не забывайте указывать факты: сколько было людей на прошлых мероприятиях, сколько зарегистрировалось уже сейчас, сколько мест осталось. Результативно работает каунтдаун, что отлично доказал отсчет дней до начала события на 6 шаге.

Определившись с подходом, мы построили модель и использовали ее для продвижения на разных рынках. Взяв на вооружение эти правила, вы улучшите свою коммуникационную стратегию, но никто не подскажет, о чем говорить именно в вашей стратегии. Универсального подхода не существует. Только вы знаете уникальность вашего предложения и особенности целевой аудитории, что позволит успешно продвигать ваше мероприятие. Если вам нужна помощь в продвижении онлайн или оффлайн мероприятия — обратитесь к нам.

Подписывайтесь на наш Telegram канал и Messenger bot, чтобы первым узнавать о наших новых статьях и быть в курсе последних новостей мира рекламы в социальных медиа.

 

0/5 (0 Reviews)

Мы свяжемся с вами
в течение 10 минут

Median ads & School использует файлы cookies для улучшения навигации сайта, предоставления возможности связаться с командой поддержки и маркетинговых активностей. Нажав «Принять и продолжить», вы соглашаетесь с нашей Политикой конфиденциальности.
Принять и продолжить